Яндекс.Директ упростил работу рекламодателям и начал принимать оплату за конверсию!

Свершилось, наконец, ура!

Яндекс.Директ теперь смог стать еще ближе к своим рекламодателям, и уже начал предлагать конверсионную модель оплаты за свои услуги. Тестирование этого обновленного сервиса уже, наконец, завершилось, что позволило любому бизнесу (вне зависимости от его профиля и размаха) осуществлять покупку у Яндекса целевых пользовательских действий, причем по фиксированной цене. К таким действиям относятся уже не только заполнение заявок пользователями от рекламодателей, но и оформление ими заказов. Причем им не обязательно для этого накапливать внушительную статистику просмотров от рекламируемых ими сайтов на Яндексе.

Приятно, что обновленный сервис Яндекс.Директ постоянно совершенствует свои автоматические алгоритмы для улучшения решения с их помощью коммерческих бизнес-процессов. По заверению представителей Яндекса, это уже приводит к итоговому увеличению его прибыли, так как ему доверяют уже гораздо больше предпринимателей. В частности стало уже известно, что на долю автоматических алгоритмов компании приходится уже около 30% всех бюджетов Директа, из которых до 45% приходится на его рекламную сеть (на его деловых партнеров).

В процессе тестирования технологии 'Оптимизация конверсий', которая подразумевает оплату за результат, стало ясно, что она удовлетворяет все нужды сегодняшних рекламодателей Директа. В результате тестирования было проведено порядка 2 млн. важных и целевых действий, подходящих для более чем 3 тыс. организаций-рекламодателей, и эти результаты впечатлили их всех.

Из тех рекламодателей, которые присутствовали в тестировании новых алгоритмов, 63% пришлось на средний и малый бизнес. И те 89% из них, которые уже платят за данные конверсии, подтвердили, что они готовы продолжать использование обновленного сервиса и в дальнейшем.

Когда оплата конверсий особенно полезна?

Допустим, предприниматели развивают в городе пиццерию (или любой другой бизнес), и у них есть желание повысить отдачу от их вложений в его рекламу. Для этого вполне достаточно сегодня запустить 'Оптимизацию конверсий' – автостратегию с оплатой за достижение определенной цели, чтобы минимизировать на старте рекламной компании финансовые риски. Тем самым, у них появляется возможность экономить финансы, т. е. платить фиксированную цену только за совершенные на их сайте заказы за счет проведения рекламы, более гибко экспериментировать и подбирать креативы посадочным страницам, не боясь потерь инвестиций.

При этом такие рекламные кампании теперь можно проводить без накопления и тщательного анализа их статистики, не имея работы в Директе. В этом уже сумели убедиться 5% участников проводимого открытого тестирования новых алгоритмов, которые вообще раньше с этой рекламной системой никогда не работали.

Естественно, такая новинка также подойдет и гораздо более опытным специалистам и рекламодателям всех видов бизнеса.

Каким образом это все устроено?

Ничего сложного в настройках 'Оптимизация конверсий' нет. Просто в ней необходимо указать желаемую за конверсию цену и платить лишь за целевые визиты, случившиеся за 21 день с момента рекламного клика.

Рекламная кампания для этого должна удовлетворять следующим ключевым условиям:

• на сайте должна быть установлена и настроена Яндекс.Метрика, чтобы фиксировать каждую неделю от 10 конверсий по указанной в автостратегии цели;
• недельный бюджет должен быть достаточен как минимум на 20 конверсий;
• максимальная цена любой из конверсий не может превышать 5.000 руб.

Кроме того, на счете необходим минимальный остаток: 5.000 руб., либо наибольшая из цен конверсии*3. Однако система сама предупредит, если средств на счете будет недостаточно, чтобы отработать свой алгоритм. При этом подсказки в интерфейсе стратегии пользователю помогут сориентироваться с ее настройками.

В процессе проведения настройки рекламной кампании и алгоритма Директ помогает выбирать цели для ее качественной оптимизации:

• он покажет их конверсионность по источникам трафика;
• подсветит красным, если их меньше 10.
• подсветит желтым цветом, если конверсий от 10 до 20;
• подсветит зеленым цветом те цели, у которых может быть более 20 конверсий.

Специалисты рекомендуют для автостратегий выбирать более конверсионные цели, и если таких конверсий не очень много, то указывать те цели, которые могут дать лучший экономический эффект.

Каждую рекламную кампанию необходимо настраивать так, чтобы в ней было одно целевое действие, например, добавление в корзину товара, клик по кнопке 'Заказать' или 'Звонок', заполнение формы и т. д. При этом, в настройках можно указывать как обычные, так и составные цели сервиса Яндекс.Метрика, так и офлайн-конверсии (которые необходимо указывать не реже 2-х раз в неделю). Последний случай особенно важен для тех видов бизнеса, которые имеют длинный цикл заказа или покупки и для тех предпринимателей, работающих офлайн.

Каким образом рассчитывать в настройках автостратегии конверсионную цену?

Для этого можно использовать советы, поступающие от системы и следовать подсказкам интерфейса, подсказывающего среднюю конверсионную цену – CPA. В тех кампаниях, в которых указанные цели уже ранее достигались, Директом рассчитывается средняя конверсионная цена за прошедшие пару недель. С новыми компаниями, в которых пока еще не было зарегистрировано конверсий, CPA также будет за эти же 14 дней. Со временем в сервисе будут появляться рекомендации на основе анализа Директом статистических данных по индустрии рекламодателя, а это очень полезно для новичков.

Но сложностей с этим пунктом быть не должно, так как если рекламодатель не представляет своих реальных затрат и стоимости выполнения желаемой цели, то он может запустить 'Оптимизацию конверсий', ограничив ее недельный бюджет и даже не устанавливая конкретную цену. В течение двух недель алгоритм сам соберет необходимую статистику и поможет определить правильную цену для дальнейшей настройки рекламной кампании. В том случае, когда цена конверсии рекламодателю покажется достаточно высокой, то ему стоит еще поработать не только с таргетингом, но и с креативностью и конверсионностью рекламируемой страницы.

За конверсиями рекламодателю следить помогает специальный отчет.