Почему увеличение рекламного бюджета иногда уменьшает прибыль

В этом видео разбираем ситуацию из реального проекта: рекламный бюджет планировали увеличить в два раза, а от количества лидов ожидали роста в несколько раз. На первый взгляд — отличная перспектива. Но именно здесь возникает важный вопрос: что произойдёт с эффективностью каждого следующего рубля?

У контекстной рекламы есть эффект масштаба, но есть и убывающая предельная отдача. Первые дополнительные вложения могут приносить много результата, а следующие — всё меньше.

Поэтому рост рекламного бюджета сам по себе ещё ничего не говорит об экономике бизнеса.

В видео разбираем:

— почему средняя стоимость лида может вводить в заблуждение;
— почему дополнительные лиды могут обходиться дороже предыдущих;
— почему рост лидов и выручки ещё не означает рост прибыли;
— как оценивать эффективность следующего вложенного рубля;
— почему при масштабировании нужно смотреть не только на рекламу, но и на всю цепочку: реклама → лид → продажа → выручка → прибыль;
— и почему даже рост продаж после увеличения рекламных расходов не всегда позволяет точно определить вклад самой рекламы.

Главный вопрос при масштабировании рекламы: не «сколько ещё мы можем потратить?», а «что принесёт бизнесу следующий рубль?»

Полный разбор — в новом видео.